一般和廠家合作有兩種形式：一種是您向廠家采購，直接把產品賣給客戶，直接從客戶那里收款。這種模式比較簡單，不涉及廠家給您返款問題。這種代理形式叫做“代理銷售”。

另一種是廠家與客戶直接簽銷售合同，廠家從客戶那里收款；但是這時，廠家一定要與您（代理商）簽“代理銷售服務合同”，廠家收到客戶的貨款，扣除部分管理費后，按照與您的合同約定向您（代理商）支付“代理銷售服務費”。找廠家時都有各自的一套方式，具體來說大約有下列幾個,在此介紹給各位工程商，希望大家在選擇生產廠家的期間有幫助！及時性準確的掌握項目信息。不論是利用內部方式或是各種渠道，短時間內了解馬上要開展的采購項目的信息，如預估公示的時間、采購的數量金額、購置技術規范、獨家中標或是多個中標等等這些有關的問題；知道的越多越有益于做早期的準備工作；能及時獲得采購項目商品所涉及到的行業政策。我國對這個行業有什么政策扶持，其購置是連貫性的，或是一次性的購置；有沒有補貼；是全國性都有項目采購或是地區性購置；清晰了解所采購項目產品與服務所涉及到的相關資質。生產制造這些產品需不需要生產許可，需不需要特需的審批，有沒有體系認證、知識產權等條件；投標人標準必須是廠家或是廠家和代理商都可以。